Die Geheimnisse Hinter Trader Joes Niedrigen, Niedrigen Preisen

Foto: Melissa Rewick / Getty Images

Es ist kein Geheimnis, dass wir von Trader Joe besessen sind. Von den duftenden Blumen, die Sie an der Tür begrüßen, bis zu den saisonalen Snacks ist ein Ausflug in diese in Kalifornien ansässige Lebensmittelkette eher ein Genuss als eine lästige Pflicht.

Wir wissen, dass wir nicht allein sind. Betreten Sie an jedem Wochentag nach der Arbeit ein Geschäft, und die Gänge sind voll. In der Tat hat Trader Joe's eine echte Fangemeinde für seine Qualitätsprodukte geschaffen, die zu unglaublich niedrigen Preisen verkauft werden.

Wie genau ist Trader Joe so billig? Die Kette ist bekanntermaßen eng mit den Besonderheiten ihrer kostensparenden Praktiken verbunden, daher haben wir ein bisschen gegraben und uns vier wichtige Methoden ausgedacht, wie Trader Joe's seine Preise so niedrig hält und gleichzeitig so treue Kunden hält.

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1. Markenprodukte zu Handelsmarkenpreisen

Fast alle Produkte in den Geschäften von Trader Joe sind mit einem eigenen Branding versehen, das eindeutige Namen und benutzerdefinierte Kunstwerke enthält. Anstelle von Oreos tauchen Sie Joe-Joe in Milch. Anstelle von schwedischem Fisch werden Sie skandinavische Schwimmer lieben. Cheddar Goldfish Fans sollten nach Cheddar Rockets suchen.

Dies ist der Grund, warum dies für die von Ihnen gezahlten Preise von Bedeutung ist: Trader Joe's kauft seine Produkte direkt bei Lieferanten, wodurch Zwischenhändler und die damit verbundenen Kosten eingespart werden.

Zweitens sind etwa 90 Prozent der Produkte in Geschäften Handelsmarken, verglichen mit nur 16 Prozent in der Supermarktbranche. Dies eliminiert so gut wie den Wettbewerb, was die Kosten für Hersteller und die Preise für Verbraucher erhöhen kann.

Schließlich vermeidet das Unternehmen die Zahlung von Slotting-Gebühren. Ein Aufpreis für Lebensmittelgeschäfte kann den Herstellern eine erstklassige Platzierung in den Supermarktregalen in Rechnung stellen. Slotting-Gebühren erhöhen die Kosten für den Hersteller, was wiederum den Endpreis für den Verbraucher erhöht.

Es ist kein Geheimnis, dass die Produkte von Trader Joe direkt von Markenanbietern gekauft werden. Was jedoch ein Geheimnis ist, ist, welche Lieferanten sie in ihrer Aufstellung behalten. Der Laden war in diesem Bereich notorisch Mutter, obwohl dies einige Internet-Experten nicht davon abgehalten hat, scheinbar passende Übereinstimmungen zu finden. (Google "Trader Joes Markennamen", wenn Sie neugierig sind.)

Durch die Ausschaltung des Markenwettbewerbs in den Filialen überspringt Trader Joe's die Preisspiele und füllt die Regale mit hochwertigen Produkten zu deutlich geringeren Kosten. Was gibt es nicht zu lieben?

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2. Eingeschränktes und unkonventionelles Marketing und Werbung

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie einen Werbespot für Trader Joe's gesehen haben. Sie haben wahrscheinlich noch nie einen gesehen.

Trader Joe's verwendet unkonventionelle Marketingstrategien, die sich hauptsächlich auf soziale Medien und den Fearless Flyer beschränken. Stattdessen verlässt es sich auf die Qualität seiner Produkte, die Wettbewerbsfähigkeit seiner Preise und das Mund-zu-Mund-Marketing, um die Arbeit zu erledigen, die ein hochbezahltes Marketingunternehmen möglicherweise für ein anderes Geschäft oder Unternehmen erledigt.

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3. Kleinere Geschäfte, weniger Auswahl

Trader Joe's hat nicht nur eine geringere Stellfläche, sondern bietet auch weniger Auswahlmöglichkeiten pro Quadratfuß als seine Konkurrenten. Die Kunden bevorzugen diese kleinere Auswahl. Dies ermöglicht es Trader Joe's, weniger als ein Zehntel der SKUs als Lebensmittelgeschäft eines Mitbewerbers auf Lager zu halten und gleichzeitig den doppelten Umsatz pro Quadratfuß zu erzielen.

Ein enger Platzbedarf mit weniger Optionen führt zu einem optimierten Einkaufserlebnis für die Kunden, und das Unternehmen hält seine Gemeinkosten niedrig, damit es diese Einsparungen an Sie weitergeben kann.

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4. Weniger Mitarbeiter

Dies ist ziemlich einfach, aber wirkungsvoll: Mit einer geringeren Stellfläche und weniger Produkten benötigt Trader Joe's weniger Mitarbeiter. Sie haben auch nicht viele der Zollabteilungen größerer Geschäfte, wie Bäckereien, Feinkostläden und Sushi-Stationen.

Das heißt nicht, dass Sie ziellos durch die Gänge wandern werden, ohne dass Hilfe gefunden werden muss. Die Mitarbeiter von Trader Joe sind notorisch hilfsbereit, freundlich und kompetent. Achten Sie auf die Endkappe mit den beliebtesten neuen Produkten der Mitarbeiter. Sie machen einen großartigen Job und heben neue Elemente hervor, die Sie nicht übersehen sollten.

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